從抗戰(zhàn)時(shí)期陜甘寧邊區(qū)的“八路軍衛(wèi)生材料廠”，到今天的香港上市公司，西安利君走過了70年風(fēng)雨，經(jīng)歷了無數(shù)的波瀾壯闊、低谷和頂峰。70載歷史沉浮、在新市場環(huán)境下再造自身的努力，從利君身上，我們看到了一代民族企業(yè)的背影，也看到利君這駕“老馬車”，正走向一條新的道路。

發(fā)力保健品

2007年底，主打“納米螯合雙重技術(shù)、好吸收”概念的利君鈣在人民大會堂舉辦了“利君品質(zhì)、全新‘鈣念’”上市新聞發(fā)布會。此后，利君陸續(xù)向市場推出蜂膠+蘆薈+大豆異黃酮“三重成份”，增強(qiáng)免疫、祛斑養(yǎng)顏的時(shí)尚女性臻品——利君紫金軟膠囊；擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，富含12種功能因子，全面提升健康狀態(tài)，消除疲勞、延緩衰老的——升態(tài)口服液，試圖將保健品打造成利君銷售的另一個(gè)規(guī)模增長極。

或許是經(jīng)歷了利君沙“抗生素限售門”的政策洗禮，利君選擇了受限制較少、但自己并不擅長的保健品作為發(fā)力點(diǎn)，大手筆斥資引進(jìn)國外生產(chǎn)線，大規(guī)模投放廣告，組建營銷隊(duì)伍，期待保健品成為“利君再造”的有力支撐。

不過吳秦承認(rèn)，利君鈣的推廣未取得預(yù)期效果?？罩袕V告投放后，地面的區(qū)域代理、鋪貨、保價(jià)等手段并未緊隨其后，造成廣告資源的浪費(fèi)。此外，營銷人員以完成任務(wù)為主，而深度分銷、藥店終端推廣等市場基礎(chǔ)工作沒有做好。這或許是利君進(jìn)入新領(lǐng)域要交的第一筆學(xué)費(fèi)。

“明天我親自給OTC經(jīng)理做培訓(xùn)，任何問題都是人的問題，我相信這個(gè)問題解決好，我們的產(chǎn)品會有很大的發(fā)展前景?！辈稍L中吳秦對此信心滿滿。

據(jù)悉，利君正致力于商務(wù)網(wǎng)建設(shè)，“千縣萬點(diǎn)”的全國性二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，純銷網(wǎng)正在抓緊建設(shè)，直銷網(wǎng)正在積極籌劃。利君的目標(biāo)是，整個(gè)工程完成后，力爭構(gòu)建起全國最大的醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)營銷網(wǎng)，覆蓋中國縣級行政區(qū)域的二級分銷網(wǎng)與醫(yī)院、零售純銷網(wǎng)，全國省會城市中心藥店組成的自控直銷網(wǎng)和全國26個(gè)規(guī)范化、現(xiàn)代化的銷售實(shí)體分公司，搭建起國內(nèi)先進(jìn)的醫(yī)藥營銷電子經(jīng)營平臺。

資本運(yùn)作效果初顯

資本并購將是利君再造工程的主要方向之一。在成功收購了石家莊四藥之后，利君一直在全國遴選優(yōu)質(zhì)并購項(xiàng)目，努力通過新的項(xiàng)目并購，使利君國際成為香港主板西藥制劑板塊龍頭股。同時(shí)，利君還在香港設(shè)立了香港亞華投資公司，計(jì)劃聯(lián)手國際資本，涉入能源資源和新興產(chǎn)業(yè)。

并購石四藥后，利君的行業(yè)地位明顯提升。由于資本并購效應(yīng)，這兩年，利君銷售和利潤業(yè)績都有大幅度的增長。今年上半年，利君旗下公司主營收入（含稅）累計(jì)16.25億，同比增長37.17%；利潤總額累計(jì)1.55億，同比增長36.34%。按中國化學(xué)藥品制劑工業(yè)企業(yè)排序，利君國際的主營收入和利潤都在第10位左右。

與此同時(shí)，并購四藥后西安利君與石四藥優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展效益十分明顯。整個(gè)利君擁有處方藥、OTC、中藥、保健品等各類制劑生產(chǎn)批文500余種，具有片劑、膠囊、顆粒劑等十大類制劑生產(chǎn)能力，成為中國制藥行業(yè)產(chǎn)品門類最多的企業(yè)之一。

吳秦認(rèn)為，西安利君規(guī)模品牌品種運(yùn)營為主的強(qiáng)勢商務(wù)網(wǎng)和石四藥大輸液銷售為主的優(yōu)勢醫(yī)院網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)對接，科技資源、人才資源的有力互補(bǔ)，整個(gè)利君發(fā)展還有十分巨大的空間。特別是作為并購后運(yùn)行頭一年的2008年，在香港、西安的聯(lián)動支持下，石四藥發(fā)展進(jìn)入了業(yè)績突飛猛進(jìn)的高增長期，為整個(gè)利君的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力。

“目前正在組織論證具體的規(guī)劃，主要設(shè)想是堅(jiān)持‘以藥為主，賺錢經(jīng)營’方針，依靠資本支持、產(chǎn)品支撐、產(chǎn)業(yè)協(xié)同，在未來30年，發(fā)展利君大健康、大地產(chǎn)和新興產(chǎn)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)集群?！眳乔孛枋隽死膽?zhàn)略藍(lán)圖，并躊躇滿志。