在環(huán)境污染嚴(yán)重、工作節(jié)奏加快、生活方式改變等諸多因素的影響下，屬于婦女常見病的婦科炎癥的臨床表現(xiàn)也變得多種多樣，其病因復(fù)雜且常伴多種嚴(yán)重并發(fā)癥，因此使得患者的治療意愿大大增強(qiáng)，從而帶動(dòng)了包括婦科口服抗感染藥在內(nèi)的婦科炎癥用藥市場(chǎng)的快速發(fā)展。

在婦科口服抗感染藥物中，西藥主要以全身用廣譜抗生素、抗真菌藥物和抗厭氧菌藥物為主，其舞臺(tái)主要在醫(yī)院市場(chǎng)；而在零售市場(chǎng)，則是傳統(tǒng)中成藥唱主角。在婦科炎癥口服中成藥零售市場(chǎng)發(fā)展得比較成熟的長(zhǎng)沙、昆明兩城市，在2008年二季度將會(huì)交出一張?jiān)鯓拥某煽?jī)單？

昆明走勢(shì)平穩(wěn)，長(zhǎng)沙暗涌浮現(xiàn)

長(zhǎng)沙市場(chǎng)婦科炎癥口服中成藥銷售額從2007年下半年到今年3月份的區(qū)間走勢(shì)表現(xiàn)平穩(wěn)，3月之后陡然出現(xiàn)明顯的升幅，接下來(lái)的二季度再回復(fù)到平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)。昆明的市場(chǎng)規(guī)模比長(zhǎng)沙略小，變化相對(duì)不明顯，走勢(shì)也更穩(wěn)定。

根據(jù)廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：今年二季度，長(zhǎng)沙婦科炎癥口服中成藥零售市場(chǎng)出現(xiàn)銷售額正增長(zhǎng)、銷售量負(fù)增長(zhǎng)的情況，銷售額比去年同期增長(zhǎng)了6.5%，銷售量則同比下降了9.8%，表明價(jià)格較高的產(chǎn)品銷售量增幅較大，拉動(dòng)了整體規(guī)模上升；而在昆明，銷售額與銷售量同步增長(zhǎng)，銷售額與去年同期相比增加了4.3%，銷售量與去年同期相比更是增加了8.5%，增幅明顯。

品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，集中度提升

對(duì)兩城市2008年二季度銷售份額排名前五位的廠家統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，與去年同期相比，除了湖南株洲千金藥業(yè)始終穩(wěn)居第一位，后面的幾個(gè)排位雖然老面孔仍在，但亦注入了新鮮血液，排序上來(lái)了個(gè)大洗牌，可見競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

品牌之間的廝殺，對(duì)市場(chǎng)集中度并沒(méi)有負(fù)面影響。在競(jìng)爭(zhēng)程度加劇的同時(shí)，兩城市前五位廠家合計(jì)份額均得到了提升：長(zhǎng)沙市場(chǎng)前五位廠家合計(jì)的市場(chǎng)份額從去年同期的65.1%上升至70.8%，昆明市場(chǎng)更是上升了近7個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)兩城市的品牌份額排名狀況進(jìn)行比較可知，長(zhǎng)沙市場(chǎng)排名前五位的品種相對(duì)穩(wěn)定，且市場(chǎng)集中度也比昆明要略高。婦科千金片的份額在長(zhǎng)沙市場(chǎng)變化不大，但卻與冠軍寶座失之交臂，被廣東江門德鑫制藥的婦炎康片所超越；在昆明市場(chǎng)，本地產(chǎn)品——昆明云健制藥的婦炎康片占據(jù)了領(lǐng)先位置，而2007年二季度曾名列第一的江門德鑫的婦炎康片卻五甲不入，這種表現(xiàn)與其在長(zhǎng)沙市場(chǎng)相去甚遠(yuǎn)。德鑫藥業(yè)主要通過(guò)終端攔截奪得市場(chǎng)，但并非屢試不爽，可見，要打造全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，良好的產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)實(shí)的醫(yī)院市場(chǎng)基礎(chǔ)、持續(xù)的廣告投放缺一不可，并非一朝一夕可達(dá)成。

重點(diǎn)品種分析

消費(fèi)者對(duì)婦科炎癥藥品的認(rèn)知主要是通過(guò)看病時(shí)醫(yī)生的處方以及電視、雜志廣告，而婦炎康片、婦科千金片、抗宮炎片這幾個(gè)品種也是運(yùn)用了電視廣告而廣為消費(fèi)者熟知，成為市面上婦科炎癥口服中成藥的主要品牌。

婦炎康片 婦炎康片在兩城市合計(jì)的市場(chǎng)份額呈平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)。該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家中，廣東江門德鑫制藥占據(jù)了近五成的市場(chǎng)份額。該廠家生產(chǎn)的婦炎康片有2種劑型及多個(gè)包裝規(guī)格。以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為例，0.25g片重的糖衣裝有3個(gè)規(guī)格，其中100片裝的價(jià)格約7元，以每天服用18片來(lái)計(jì)算，每天的花費(fèi)約1.26元；而0.52g片重的薄膜裝，其72片裝的價(jià)格約為40元，以每天服用9片計(jì)算，每天的花費(fèi)約5元。原有劑型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，新劑型則具備不含糖、用量少、吸收快、療程短等特點(diǎn)，讓消費(fèi)者有更多的選擇空間，加上終端攔截、廣告投放，使該廠家生產(chǎn)的婦炎康片在同類型產(chǎn)品中突圍而出。

婦科千金片 婦科千金片是大家印象深刻的婦科用藥老品牌，其低廉的價(jià)格也是吸引消費(fèi)者的一大賣點(diǎn)。以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為例，規(guī)格為108片的婦科千金片均價(jià)為15.7元，而每日的消費(fèi)金額只需2.6元，在同類藥品中屬于低價(jià)產(chǎn)品。

在兩城市合計(jì)的市場(chǎng)份額走勢(shì)顯示，在2007年間婦科千金片走勢(shì)逐步下滑，進(jìn)入2008年后轉(zhuǎn)趨穩(wěn)定正向發(fā)展。再結(jié)合表2可發(fā)現(xiàn)，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)，婦科千金片雖然在2007年二季度銷售額躍上榜首，但受到德鑫藥業(yè)婦炎康片的沖擊，如今排名下滑；在昆明市場(chǎng)，其雖然市場(chǎng)份額較去年同期有所上升，卻始終屈居第二。可見，在眾多新品牌的沖擊下，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉也不足以吸引新的客戶群。

隨著消費(fèi)行為日趨理性，企業(yè)依靠廣告拉動(dòng)銷售的作用也會(huì)逐步減弱。另外，低廉的價(jià)格并不代表高毛利，反觀同一廠家的婦科千金膠囊的毛利率更高。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的終端攔截，廠家與藥店的溝通也需要加強(qiáng)，還需要將品牌建設(shè)提升到建立品牌忠誠(chéng)度、美譽(yù)度的層面，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)的目標(biāo)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。