隨著新醫(yī)改執(zhí)行力度加大，零售連鎖企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的增幅將受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。那么零售藥店如何在本次醫(yī)改中扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，并在2009年增加銷(xiāo)售利潤(rùn)指標(biāo)呢？

招數(shù)一：抓住高端市場(chǎng)

在新醫(yī)改政策下，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)用藥范圍主要是一些安全有效、價(jià)格合理、使用方便、中西藥并重的藥品，一般為低端市場(chǎng)用藥品類(lèi)。因此，零售藥店要改變品類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)抓住中高端市場(chǎng)藥品的銷(xiāo)售，著力提升其銷(xiāo)售占比。同時(shí)，也促使零售連鎖經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變和調(diào)整，為零售藥店的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了契機(jī)。藥店多元化經(jīng)營(yíng)和品類(lèi)調(diào)整，增加與健康相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，營(yíng)造符合“大健康”概念的經(jīng)營(yíng)思路，努力增加藥店的整體銷(xiāo)售額。

招數(shù)二：增加高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售占比

零售連鎖企業(yè)規(guī)模發(fā)展促進(jìn)企業(yè)整體實(shí)力的增加，而利潤(rùn)指標(biāo)的提升又增強(qiáng)了企業(yè)良性而持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，為連鎖企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的后勁力量。同時(shí)這兩項(xiàng)指標(biāo)又是吸引企業(yè)快速發(fā)展所需資金的重要指標(biāo)，也是引進(jìn)資金后連鎖企業(yè)快速持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

隨著PTO和特格爾等采購(gòu)聯(lián)盟的蓬勃發(fā)展，類(lèi)似這種形式的各種采購(gòu)聯(lián)合體也越來(lái)越多，也為零售連鎖企業(yè)尋求終端銷(xiāo)售上量潛力大的品種提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。只要高毛利產(chǎn)品通過(guò)藥店的促銷(xiāo)銷(xiāo)售能夠快速上量，這樣的產(chǎn)品就有吸引力。在整體銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升的前提下，許多零售連鎖企業(yè)開(kāi)始調(diào)整明年的銷(xiāo)售占比，一般從今年的銷(xiāo)售占比10%左右，調(diào)高到20%左右，同時(shí)，增加高毛利產(chǎn)品的品種類(lèi)別和數(shù)量，重新規(guī)劃高毛利產(chǎn)品的品類(lèi)結(jié)構(gòu)。

招數(shù)三：增加健康產(chǎn)品的銷(xiāo)售

增加非藥品類(lèi)健康產(chǎn)品的銷(xiāo)售：多元化健康大概念的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被大多數(shù)連鎖藥店所接受，尤其在目前新醫(yī)改政策引導(dǎo)下更是如此。非藥品類(lèi)的健康產(chǎn)品中毛利率高的產(chǎn)品更容易尋求到。

招數(shù)四：強(qiáng)化門(mén)店經(jīng)營(yíng)技能

今年下半年，各地連鎖藥店的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)頻頻舉辦，說(shuō)明連鎖企業(yè)對(duì)店員門(mén)店銷(xiāo)售技巧的重視。例如，品類(lèi)管理、藥品組合推薦技能、店員專(zhuān)業(yè)藥學(xué)知識(shí)提升、門(mén)店消費(fèi)者心理研究和應(yīng)對(duì)等門(mén)店技能提高課程都深受連鎖藥店的青睞。通過(guò)零售連鎖企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售人員門(mén)店銷(xiāo)售技能的提升，強(qiáng)化門(mén)店藥學(xué)服務(wù)水平，掌控和引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)藥選擇，實(shí)現(xiàn)門(mén)店人流量增加、客單量增加、高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售順利實(shí)現(xiàn)等，最終實(shí)現(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售額和利潤(rùn)指標(biāo)的雙豐收。

零售連鎖企業(yè)的發(fā)展快慢與其自身實(shí)力息息相關(guān)，而資本資金的吸引是目前零售連鎖快速發(fā)展絕佳的選擇，不管是吸引資本資金還是獲得資本資金后的發(fā)展規(guī)劃，零售連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)指標(biāo)提升都是未來(lái)零售連鎖企業(yè)穩(wěn)健快速發(fā)展的必然趨勢(shì)。