王總是北京某家醫(yī)藥公司的銷售總監(jiān)，在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打好多年，如今對這個行業(yè)已經(jīng)了如指掌。他告訴記者，藥店分為兩類，一類是像北京大型的連鎖藥店，如同仁堂、金象、嘉世堂、永安堂，還有一類是零散的、單體的售藥店。

大連鎖藥店藥價較便宜

和其他商品一樣，藥品的價格也涉及零售價、批發(fā)價、供貨價等，根據(jù)進貨渠道不同，可以分為從廠家直接進貨、從批發(fā)環(huán)節(jié)進貨、通過藥品經(jīng)銷商進貨等。

“從廠家直接進貨的藥店少了中間環(huán)節(jié)，藥品的價格自然可以低一些。而且，生意較好的大藥店由于貨源需求量穩(wěn)定，加上批量大和結(jié)算及時的優(yōu)勢，進貨可以享受相對較大的價格優(yōu)惠。”

知情人王總指出，由于大型連鎖藥店具備直接從藥廠進貨的能力，壓縮了他們的進藥成本，因此，大型連鎖藥店的藥價往往要低于小藥店。

北京某零售藥店的導(dǎo)購員張大姐向記者透露，藥店多以大品牌吸引客源，比如打特價，吸引到顧客后再推薦利潤高的同類藥，以累計購物達多少元送禮品的方式促銷，賺取利潤。

藥店賺的不僅僅是賣藥錢

“和醫(yī)生給患者開藥不同，藥店的經(jīng)營有一個自主選擇的權(quán)利。藥店賺錢，除了賣藥，藥品的進場費、促銷費和廣告收入是很大的一部分?！?/P>

王總指出，藥店的擺設(shè)，所謂的暢銷品或者廣告產(chǎn)品，往往擺放在非常明顯的位置，甚至有廠家自己的促銷人員，但這些廠家都是需要花錢的，這部分就成為藥店的進賬。而且，消費者在走進藥店后，基本都能看到藥店內(nèi)燈箱、廣告牌及墻壁空間一些藥品的宣傳廣告，這些廠家也是需要向藥店支付一定費用的。

“社會單體店以及小型的連鎖藥店，資金來源還在于收柜臺費。比如某代理商在北京投放的藥品只進駐某些藥店，就必須給藥店一定的專柜費，藥店到日子收租就行。這些往往是價格高、功能性強、廣告引導(dǎo)成分高、價格和利潤相對較高的藥品?！?/P>

仿制藥多

“傍名牌”現(xiàn)象嚴重

“一個新藥的研發(fā)，從化合物的合成、分離，再到合成，然后到動物實驗、人體實驗，最保守也要一億美元。”目前正在一家外企制藥廠工作的小陳告訴記者，仿制藥省去了這些研發(fā)過程，成本相對就減少了。目前，國內(nèi)也有廠家研制原研藥，中藥和中成藥多一點，西藥很少很少。

王總說，“傍名牌”的藥品成分、包裝和名稱，往往和他們要“傍”的這個名牌極其相似，普通消費者一般很難注意到二者的不同。

“目前好多藥，都是一品多名。這些藥的化學(xué)成分都是一樣的，但是由于商品名不同、產(chǎn)地不同，價格相差很大。小品牌，有的賣的比大品牌還要貴，就是靠人為作用，有句行話，叫終端攔截。小品牌在整個品牌傳播上，沒有太大的優(yōu)勢，只能通過利益的運作讓促銷員幫助它來推廣產(chǎn)品?！?/P>

優(yōu)良藥房或品牌藥店

更值得信賴

中國非處方藥物協(xié)會秘書長王偉介紹，處方藥和非處方藥市場大概是八二開，隨著人們健康意識的增強，使用非處方藥進行自我藥療，已經(jīng)成為一種保健方式和健康理念。

王偉表示，十幾年來零售藥店快速發(fā)展，全國范圍內(nèi)的零售藥店已達到36萬多家，每年，中國非處方藥物協(xié)會根據(jù)《優(yōu)良藥房工作規(guī)范》，對藥店的藥學(xué)服務(wù)水平進行評議，評出優(yōu)良藥房。而目前，全國獲得這項殊榮的藥房僅僅只有107家。

參與過幾屆優(yōu)良藥房評議的王偉坦言，對于這項評議，藥店不是特別重視。要達到這一個標準，首先，需要相當數(shù)量的藥學(xué)專業(yè)人員投入，另一方面，還需要開辟一個專門的咨詢區(qū)。

同類藥 最好挑品牌

王偉認為，不同廠家生產(chǎn)的同樣成分的化學(xué)藥，純度、崩解度、生物利用度都不完全一樣。純度越高、崩解度越高、生物利用度越高的藥品療效越好，副作用越小。

而中成藥的質(zhì)量，也跟它的原料是否為地道藥材有很大的關(guān)系。同樣是黃芩、貝母制成的中成藥，由于藥材產(chǎn)地不同、生產(chǎn)過程中提取工藝和制劑水平的差別，藥效也不一樣，而這些都是老百姓所看不到的。

看清說明書 避免重復(fù)用藥

王偉建議，患者在購買藥品，特別是非處方藥時，首先要根據(jù)自己的病癥，選擇對癥的藥品，如果自己不太清楚，一定要選擇佩戴執(zhí)業(yè)藥師或藥師標志的專業(yè)藥學(xué)服務(wù)人員進行咨詢；同類藥品最好是買品牌或知名廠家生產(chǎn)的藥品，因為這些藥廠有健全的質(zhì)量保證體系和良好的信譽，生產(chǎn)的藥品質(zhì)量和療效都是有保證的。